吴尚军，十年前以校招大学生的身份进入徐工，从此与徐工结下不解之缘。十年的职业生涯中，他在研发设计、技术支持和生产制造等领域经历了多角色转换，积累了丰富的阅历。

      现作为徐工道金的一名销售人员，他兢兢业业，任劳任怨，每天至少投入12个小时到工作中。不管是自学图片和视频剪辑软件，还是制作出高度凝练的产品介绍PPT，他利用一切空余时间磨砺淬炼，以严谨的工作态度和忘我的敬业精神，继续在特种机器人这一全新领域中燃烧激情、发光发热。

      与同事相处时，他是幽默风趣、大大咧咧的“吴老哥”；当他独处时，又偏爱在夜深人静，拿一支笔，一张纸，不言不语地构思营销方案，这是他在异国巴西将近2000个夜晚养成的习惯。

      他心中一直都有一个“销售梦”，但他深知要懂技术才能更好地理解和推销产品。为实现这个梦想，他把眼光放长远，从技术研发做起，慢慢深入了解和积累技术，同时不断学习销售知识，充分利用业余时间充实个人技能。

       在工作上，面对客户对多功能破拆救援机器人比测要求，他勇敢担当，不畏艰难，带队连续多月转战数地，立足公司大局，实时搜集并反馈竞品信息，细心记录产品缺陷，为产品的技术改进和提升提出多条建设性意见，为公司获取订单争取机会。

       面对炎天暑月，他与同事携四款特种机器人亮相南京第八届中国国际展览会，提前两天赶到展厅后便紧锣密鼓地协调和准备布展事宜，在展会过程中顺利解决了各类突发问题。

     “徐工的产品用着很放心，售后服务有保障，相信你们会越走越好。”参观客户的点头称赞给他吃下了一颗定心丸。

       展览会圆满完成后，在返回公司的途中，他接到临沭龙门大坝泄洪口堵塞的检测任务，于是他马不停蹄带上管道巡检机器人驱车赶往现场。        “我们在路上遭遇大暴雨，从徐州到临沭220公里的车程耗费了将近六个小时。”到达目的地后迅速探查现场作业环境并制定作业计划，最终在晚上十点半成功检测出堵塞原因，随即又赶回公司继续坚守岗位。

     “当客户竖起大拇指的时候，我所有的疲惫感都消失了。”

       技术指导、开发客户……在公司里几乎看不见他，只能偶尔看到一个肤色更加黝黑的背影匆匆掠过。他就像一台“永动机”，把工作当成自己的事业，从中不断汲取乐趣和价值，他最大的愿望就是能在徐工特种机器人发展史上留下浓墨重彩的一笔，也正是这种内在信念促使他成为了一名一岗多能的技术型销售，在客户心中树立了良好的服务口碑。

       胜非其难也，持之者其难也。他用“两问”精神时刻反思如何打造更稳固的客户关系，如何建立可持续的客户发展关系，如何站在巨人的肩膀上把徐工特种机器人的路蹚出来。他沉着而能吃苦，坚韧且不服输，凭着丰富的技术沉淀和一根筋精神，在营销这个没有硝烟的战场上砥砺前行，踏出一条又一条崭新的道路，埋下一颗又一颗梦想的种子，待时过境迁，这些道路终将变成光明大道，这些种子终将迎来春阳普照，雾尽风暖。